PERSON
先輩社員紹介
東海
営業×民間
本田 祈里
東海支店
ネットワーククラウド営業部門
2018年入社
外国語学部 英米学科卒
職種／営業
出身都道府県／宮城県
「モノ売り」ではなく「課題解決型」の営業を行うのが当社。さらに売って終わりではなく、導入後の保守・運用までを担当するのが特徴です。だからこそ、お客さまの真のニーズに応えることが可能で、また、長期的な信頼関係の構築も求められるところ。私は先輩社員から約70社を引き継いだのですが、そうしたお客さまから寄せられる厚い信頼に感動しました。ご満足いただいた上で「Win-Win」の関係を築けることが最大の魅力だと実感しています。
「働き方改革」や「セキュリティ対策」への意識が高まる中、何をどうすればいいのかわからないという企業がいまだ多いのが現状です。そんなお客さまの過去・現在・未来のビジョンをヒアリング。ともに課題を考え、お客さま1社1社に最適な解決策を導き出す努力をしています。ただ、入社1年目の私では知識が及ばないこともあり、SEをはじめ営業チームのメンバーに助けられることもしばしば。早く一人前になりたいと自身を奮い立たせています。
ある建設会社の案件です。そのお客さまと初めてお会いしたのは、新しく事務所を開設するための電話回線新設についてご依頼を受けた時でした。打ち合わせを重ねていく中で、本社や拠点に昔のメタル回線が残っているという事実が判明。新事務所設立のお手伝いと同時に、本社のひかり電話化のお話も進めることとなりました。コストメリットの訴求だけでなく、ニーズの裏に隠れていた課題を引き出したことがお客さまからの信頼獲得へと結びつき、大きな可能性に繋がりました。
出身は東北の仙台市ですが、大学進学をきっかけに愛知県に引っ越しました。東海エリアが大好きになったこと、また、リニア開通を控えた名古屋駅を中心に日々進化していく同地域の発展に自分も携わりたいと思ったことから、エリア採用を希望しました。4年間を過ごした住み慣れた地域で働くので、環境の変化に対するストレスは全くありません。おかげで現在、仕事とプライベートを両立させ、充実した毎日を過ごせています。
ONE DAY SHCEDULE
※各社員の所属部署や掲載内容は取材当時のものです。
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