PERSON
先輩社員紹介
中国
営業×民間
チーム力を発揮して巨大な自動車業界に対応。
目指すはお客さまの真のビジネスパートナー。
中国支店 広島第一ビジネス営業部
2016年入社
人文学部 人間関係学科 卒
私が所属する部門は自動車会社および関係会社をお客さまとしてシステム提案から構築・運用までを行っており、私は主に関係会社さまへの営業を担当しています。自動車業界は関わる人や会社のすそ野が広く、地域経済に大きな影響を及ぼしているため、地域全体の発展のためにそれらのお客さまが持つ課題を解決していくことがミッションです。ただし、お客さまを取り巻く環境は世界レベルで大きな変革の時期を迎えており、自動運転やコネクティッドカー、ライドシェアなどさまざまな領域で競争が繰り広げられているのが現状。お客さまに確実に貢献するには、いかにタイムリーにIoTやAIといった新しい技術を提案、導入できるかが重要になります。そんな中で私は現在、IoTを利用した機械監視のトライアル運用を計画中で、必ずこれを成功させてお客さまのビジネス成長を支えたいと考えています。
SE担当者と連携し、チームで知恵を出し合い、逐次お客さまの課題を解決していくのが最大のやりがいです。例えばこれまで、関係会社さまにTV会議システムを提案した際、拠点間をどのようなネットワークで接続するかが課題になったことがありました。新たなネットワークを構築するとコスト増になり、既存のネットワークを使うと自動車会社さまとのネットワーク利用規定や帯域逼迫による、音声品質等への懸念が発生。そこで私は、SE担当者とタッグを組んでシステム的な懸念点を定量分析しつつ、自動車会社さまへ働きかけて規定内で接続するための実現方法や条件整理に当たりました。そうして得た情報をもとに、既存ネットワークを利用した低コストで信頼性も高いシステムを提案。しっかり受注に繋げることができました。この事例のように、チームで苦労を乗り越えて成果を出し、同時にお客さまに喜んでもらうことがビジネス営業の醍醐味だと感じています。
CAREER PLAN
将来は営業担当として、お客さまの真のビジネスパートナーになることを目指しています。今はまだ、提案の出発点がお客さまからの要望であったり、自社の商材だったりという状態ですが、真のビジネスパートナーとはお客さまの業務を同じ目線で語り合え、お客さまの先にいるお客さまを見据え、さらに経営課題の解決を図る提案までできる存在だと考えています。幸い、私の周りにはお客さまからの信頼も厚い、尊敬できる先輩社員がたくさんいます。その方々が持っているノウハウを確実に学び、自分自身で磨いたノウハウも加えて、中国支店全体に展開できるようになりたいと思っています。
ONE DAY SCHEDULE
OFF TIME
学生時代にパン屋でバイトをした経験があり、パンが大好きです。休日は地元のパン屋めぐりをしたり、旅先で人気のパン屋を探して食べに行くのを楽しみにしています。
※各社員の所属部署や掲載内容は取材当時のものです。